Elke kans staat voor een bepaalde financiële waarde. In een pril stadium is het niet zeker of u deze kans ook zult binnenhalen. Elke stap in uw verkoopproces brengt u dichter bij de kans op een goed resultaat.

De voorspelling gaat over het verwachtte bedrag keer de kans dat de opdracht wordt binnengehaald. Door uw kansen zinvolle waardes mee te geven krijgt u een helder beeld van uw toekomstige orderportefeuille.